2025年5月26日，第五届 “旬邑马栏红杯” 全国大学生乡村振兴营销挑战赛全国总决赛落下帷幕。历经六个月的前期策划、产品线上线下销售及国赛角逐，我校经济管理学院学生闫鸿霞、赵玉洋、白博宇、吴东霖、张梓文组建的“红韵先锋队”在全国 60 余所参赛高校中表现亮眼，一举夺得国家级一等奖，并揽获最佳策划奖（第二名）、最佳销售奖（第三名）三项荣誉。指导教师殷培伟、余勃荣获 “最佳指导教师” 称号，展现了我校在乡村振兴实践育人领域的卓越成果。

我校“红韵先锋队”以旬邑马栏红苹果为主打产品，开启了从“体验者”到“营销者”的蜕变之旅。团队成员寒假期间分散于内蒙古、贵州等地，针对物流限制问题，精准选择支持全国配送的苹果品类，并通过“亲测试吃 + 熟人圈裂变”模式启动销售。他们以微信群、朋友圈为阵地，用“让产品自己说话”的策略，通过亲友尝鲜后的真实口碑积累首批订单，两周内即实现销量突破。

面对物流延迟导致的客诉问题，团队果断采取“自费补寄”措施，用真诚服务化解信任危机，意外收获忠实客户；针对“妈妈辈”用户的操作痛点，推出“代填地址、直邮亲友”功能，以贴心服务撬动复购，最终在两个月内销售额突破1000元，完成从零基础到多维度破局的逆袭。

指导教师殷培伟、余勃在团队成长中扮演了“教练 + 战友”的双重角色。他们不仅提供专业营销策划指导，更深度参与实战，从选品策略到客诉处理全程陪伴，以“躬身入局”的姿态为团队注入信心。

“旬邑马栏红杯” 全国大学生乡村振兴营销挑战赛聚焦水果生鲜、农副产品等品类的营销策划与销售，参赛团队需完成市场调研、营销策略设计、线上线下销售、品牌推广等环节，通过算法优化营销模型、短视频 IP 打造、直播带货等创新手段突破销售瓶颈，比赛旨在通过大学生的创新智慧赋能乡村产业发展。赛事源于2019年西安石油大学学生助力家乡苹果销售的校内实践，历经五年发展，已成为全国性乡村振兴品牌赛事，为高校学子搭建了“理论 + 实践” 的实战平台，推动农产品品牌化与市场化进程。

此次获奖是经济管理学院在乡村振兴领域育人成果的集中体现。下一步，学院将继续依托此类赛事平台，推动产学研深度融合，激励更多学子以实践之笔书写新时代青年的责任与担当。（图/经济管理学院 殷培伟，文/夏磊，审核/史亚洲）